德耐尔自媒体 德耐尔腾讯微博 德耐尔新浪微博 德耐尔微信公众号 德耐尔微信二维号

全国咨询热线

400-777-0802
客户案例

热门产品:

螺杆真空泵 旋片真空泵 涡旋真空泵 罗茨真空泵

干式螺杆真空泵

功率 2.98~8.94KW 排气量 80~1800m³/h 立即咨询 >

油封螺杆真空泵

功率 4~100KW 排气量 132~4800m³/hr 立即咨询 >

400-777-0802

021-60405928

立即咨询 >
当前位置 : 主页 > 技术服务 >

德耐尔真空泵收获客户好口碑,订单接二连三

时间:2020-11-27 15:49

来源:未知

作者:Denair

点击:

      话说做真空泵销售,很多人都是奔着“大单”去的,那所谓的“小单”谁来做呢?其实,销售不分大单小单,也不分大客户小客户,一定要摆正心态,否则很难做好一位合格的销售人员。最近遇到的一位客户,就让我们的销售工程师感慨良多。
 

 
      销售接到客户咨询真空泵,这是一位“三不知”客户:不了解真空泵,不知道自己适合什么样的,不知道怎么买,自然也就没有选型参数可供参考。遇到这样的客户,销售需要消耗更多的时间和精力,有些销售就会想着客户肯定要对比很多家,最后可能是给别人做嫁衣白忙活一场。因为很多客户了解完后都会说一句:“嗯嗯,谢谢你,我考虑一下。”
 
      但即便想到会有“放鸽子”的情况出现,我们的销售也没有消极对待,全程都耐心的和客户沟通。意外的是客户对我们的产品很满意并没有出去对比一番,就选择了我们。看似平常的一单,销售想着就此完结只需转售后同事了。没想到的是,没过多久客户就介绍他朋友过来了。原来客户是化工领域的,身在化工圈,那自然就有上下游工厂、供应商的资源。某天他看到微信朋友圈有人在找真空泵,他就立马向朋友推荐了我们的品牌。用自己购买的真空泵给我们打广告,销售别提有多感动了,就这样销售又收获了一个惊喜订单。
 
      我们常常说“口碑”,口口相传既是口碑。这位客户让我们的销售真实体会到好口碑的作用了,不管对待什么样的客户,不管大小单子销售都不应该消极敷衍。用心维护好每一位客户是我们的职责,说不定哪天就会有意外之喜呢。

 

相关资讯